Про тренинги
Тренинг (англ. training от train — обучать,
воспитывать) — метод активного обучения, направленный на развитие
знаний, умений, навыков и социальных установок. Тренинг достаточно
часто используется, если желаемый результат — это не только получение
новой информации, но и применение полученных знаний на практике.
Со времен египетских пирамид человек не придумал ничего
нового в сфере обучения персонала. «Повторяйте за мной!», - представьте, как кричит
злобный сержант, стоя перед ротой солдат на утренней физподготовке, показывая
приемы рукопашного боя. «Делайте как я», - учит великий Микеланджело своих учеников,
прогуливаясь вместе с ними по мастерской, где вечно царит творческий
бардак. Вспомните, как вас учили кататься на велосипеде…
Любой навык можно передать. Достаточно понять принцип, запомнить алгоритм и начать практиковаться. Именно этим и занимаются на тренингах.
Условно тренинги можно поделить на:
Тренинги навыков. Здесь вас могут научить всему, что только
пожелает душа. От варки мыла в домашних условиях до техники обольщения за
тридцать секунд. Вам дается четкая инструкция того, что и как делать.
Собственно после чего, последует отработка пройденного материала для
закрепления навыка. По сути это
бихевиоризм, который исключает лишние
экзистенциальные составляющие. Хочешь результат? Не думай, Делай как я…
В настоящее время наибольшей популярностью в этом
направлении тренингов, конечно же, пользуются продажи. Активные продажи,
телефонные, магазинные (ритейл). Технику продаж из основных ступеней:
приветствие, вход в контакт, выявление потребностей, презентация, работа с
возражениями, расширение чека и оформление с остаточными вопросами и прощанием,
на зубок знает любой продажник. На каждом этапе целые тома материала, что и как
нужно сделать, чтобы прийти к финалу и втюхать продать «высококачественный товар» из самой
последней коллекции. Продавцы – это центр прибыли в каждой компании, только они
приносят деньги (кормят директоров, их замов, логистов, манагеров и прочих
бухгалтеров), следовательно в их образование (навыки продавать) нужно
вкладывать ресурсы не жалея денег.
Другой раздел тренингов навыка включает в себя разного рода
вещи, которые тоже не менее полезны, но ориентированы на интересы отдельной
персоны, а не компании.
Социально
психологические тренинги - это один из методов активного обучения и
психологического воздействия, осуществляемого в процессе интенсивного
группового взаимодействия и направленного на повышение компетентности в сфере
общения.
В зависимости от приоритета задач, на которые направлен
социально-психологический тренинг, он может приобретать различные формы. Все
многообразие этих форм условно можно разделить на 2 больших класса:
1) Ориентированные на приобретение и развитие специальных
навыков, например умение вести деловую беседу, разрешать межличностные
конфликты и др.;
2) Нацеленные на
углубление опыта анализа ситуаций общения, например коррекция, формирование и
развитие установок, необходимых для успешного общения, развитие способности
адекватно воспринимать себя и других людей, анализировать ситуации группового
взаимодействия.
На данных тренингах, как правило, даются уже не только
четкие алгоритмы, но и проводится работа с ценностями и убеждениями клиента.
Если человек боится публичных выступлений, проводится анализ, выявляется
причина, затем следует стадия психокоррекции, и уже только потом алгоритм по
пунктам. Такие мероприятия проводят уже психологи, а не тренера. Видов
социально-психологических тренингов огромное количество, и мы обязательно в
одном из следующих выпусков расскажем про них в отдельной статье...
Тренинги личностного роста - тренинги, способствующие личностному росту личности.
Напомним, личностный рост - это увеличение
потенциала личности. На такие тренинги
в основном ходят студенты, либо пенсионеры. Потому что взрослому
человеку уже не до личностного роста, ему нужно деньги зарабатывать, а значит,
учиться навыку (добро пожаловать на тренинги продаж!), бывают исключения, что
приходят люди, которые уже достигли предела (бизнеса, карьеры) - они испытывают
некую душевную стагнацию, и без разбора посещают данные мероприятия. Собственно,
наверное, и правильно - все лучше, чем водку пить :) Хотя им бы на
психокоррекцию походить, чтобы как следует разобраться и расставить координаты…
Если коротко описать суть
тренингов личностного роста, то это – «мотивационный
пинок под зад». Происходит накачка
психики, вам открывают новые горизонты, рассказывают, как это прекрасно
расширять мета-фильтры, быть хозяином своей судьбы, и затем следует целая
батарея исторических примеров знаменитых персон, которые из бомжей стали
королями.
Примерно как-то вот так:
В довесок вам продают кучу книг, а-ля «Секрет», и обаятельно
объясняют, что нужно постоянно посещать подобные мероприятия, а также следует записаться
на курс, а еще лучше проплатить личные консультации. Коучи (менторы) обычно
этим и занимаются - каждый день мотивируют (пинают под зад) своих клиентов,
чтобы те достигали поставленных целей и двигались к успеху. Тренинги личностного роста штука хорошая, если
у человека уже есть цель, нет проблем, но присутствует навык, однако при этом
он ленивая панда (китайский медведь такой), которую нужно тормошить, чтобы
заставить сдвинуться с места. Только вот в тренеры личностного роста идут все
кому не лень, тренинги получаются посредственного качества, а заработок прямо
пропорционально зависит от забитого зала. Так что будьте скрупулезны при
подборе тренингов в данной сфере…
Подходите
осознанно к выбору тренинга, чтобы получить ожидаемый лично вами результат, а
не сожалеть потом о потраченном времени...
(C) Ссылка для публикаций - http://www.psixolog24.blogspot.ru/2014/05/blog-post_7848.html
(C) Ссылка для публикаций - http://www.psixolog24.blogspot.ru/2014/05/blog-post_7848.html